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上市成为很多中小企业的梦想
第一章：电话“炼金”之谜
第一节 “烧钱”的聊天
电话聊天是有瘾的，听筒那端是另一个语音世界。
陈宇，男，27岁，白天是贵阳一家鞋厂的工人，夜里就是语音聊天室里的“逍遥哥”。现实生活中，陈宇并不属于许多女生喜欢的类型，他每天得工作10小时，基本无暇与异性交往。 2005年左右，刚进入语音聊天室时，陈宇只是倾听。有时进入的聊天室里人少，而且有人主动与他搭讪，他就开始和别人聊了起来。不久，他极富磁性的嗓音和幽默风趣的性格，让他成为本地语音聊天室里的“王子”，一些少女甚至愿意充当他的“白马”。陈宇异常兴奋，他觉得这比网上聊天靠谱、便捷，找到了获得赞赏与爱慕的最佳途径。
自己每说一句话，就会有人惊呼“逍遥哥”。那些日子，陈宇几乎着迷了。他一聊就是几个小时。陈宇有时在里面抱怨话费太贵，就会遭来聊友们的嘲讽：“我们的偶像逍遥哥，不会在乎这点话费的。”这话刺激到陈宇大脑里分管自尊和虚荣的神经，他就不再抱怨了。
后来，他甚至咬紧牙关花钱买了许多虚拟服务，接受一些女孩子的邀请，建个聊天室私聊，大家还把聊天室形象地叫房间，因此，当聊友们起哄他们“开房”去时，陈宇感觉整个人几乎膨胀起来，飘悠悠的。
陈宇“飘”起来的时候，朗玛计费系统不会“飘”。贵阳朗玛老总王伟和公司的其他员工一起，冷静地站在“局外”，看这些“闲人”在他构建的语音王国里玩得忘乎所以，看着关于朗玛电话对对碰的通话时长，那跳动的数字，与钱有关。
朗玛当时的统计数据，2004年6月，朗玛在我省启动首个“电话对对碰”服务，当月业务量便突破1800万分钟。一年后的2005年5月，电话对对碰的业务量合计突破每日200万分钟。
当时，电话对对碰这样的声讯电话，除了话费，还要收取每分钟1.5元的信息费。
陈宇丝毫没有想到，这电话聊天的话费近乎奢侈。他在电话里的虚拟幸福格外短暂，随之而来的是源源不断的话费单。
两个月下来，陈宇的话费不停地蒸发，掐指一算，共计花费900余元，相当于陈宇一个月的工资。他猛然醒悟：这种娱乐像烧钱。
面对亲友们的指责和嘲笑，他狠心将电话停机了。前不久，他一次在等车时，看到了电话对对碰的广告，正好自己的手机是联通的，打过去，系统说15元包月后，可享受会员服务，不再收取费用。他按了“5”号键，系统问他是否注册会员，陈宇犹豫，按了“0”键返回。
陈宇在一个成人聊天室里，听一男一女就“贵州人吃猪肉为什么要把毛烧了”这个话题扯了40多分钟，于是挂断了电话。“一群无聊的人在里面瞎扯而已！”回想到当年，陈宇忍不住大笑。
如今这个全国的电话对对碰里，已经有1200万用户，他们每天在那里因为一句很无聊的话，一扯就是一两个小时。
第二节 装在“电话”里的人
2005年左右，国内语音增值服务内容混乱，不少运营商通过黄色段子、笑话，以及资费陷阱疯狂地吸金后，静悄悄地退出了这个领域。
贵阳朗玛虽然对内容监管较严，当时也接到许多资费方面的投诉：家里的小孩拨打电话对对碰，一个月下来要被扣几百元的话费。
现在22岁，在遵义搞广告设计的吴兴义，当时15岁在上初中，偷着家里的电话打“对对碰”，一个月家里要被“碰”掉六七百元话费，并成为一个房间的主持人。后来，家人不准打这个号码，吴兴义也退出了。
在王伟营造的电话对对碰世界里，陈宇、吴兴义这样的用户流失后，同样享受了“高资费时代”成果的朗玛公司的高管们知道，必须要改变服务了。朗玛公司当时想到了QQ，QQ之所以在互联网上建立了“聊天帝国”，庞大的用户主要就是看中其免费，朗玛想到了把QQ装进电话。
朗玛一位员工说，2008年，“电话对对碰”的资费模式再一次进行了颠覆性的变革，从“市话模式”改为“免费模式”，王伟当时亲自去说服了电信运营商。电信用户18元包月、联通15元包月后，不再收取其他话费。
在其他语音增值服务商迅速撤退之际，这项服务走向全国市场，如今，“电话对对碰”服务遍布全国26个省。朗玛公司把这称作是电话对对碰的“第二次生命”。
这个“包月时代”刚好又被迷恋电话对对碰的吴兴义赶上。他花15元在联通的对对碰里包月，每月花10元买了一个6个“8”结尾的靓号，5元钱买“碰碰币”玩游戏。
去年，吴兴义大专刚毕业，闲暇时间多，他就泡在电话对对碰上。他平均每天都花4个小时。
3月3日下午4点，吴兴义进入自己的房间。没多久后，就迎来三名女生。有个女生说刚失恋，吴兴义以主持人的身份安慰她，劝她如何走出失恋的阴影。4个小时，房间里的聊友走了一波又一波，只有吴兴义一人还坚守在那里。大家扯得没话题的时候，他就播放歌曲。播放歌曲是他这个主持人的“特权”。
“主持人”并不是每个人都能当的，吴兴义感觉。这要在电话对对碰系统里的等级高，熟悉这个电话语音系统，朗玛公司的人工客户才会信任并授权。
吴兴义细心经营每一位“客人”，他的动力之一是排名前三的主持人每月有50、100、150元三个档次的话费奖励。每月，系统要对主持人的人气进行排名，房间进入过的聊友最多的就是人气最高的，如果排第一的话，每月能得到150元的话费，吴兴义通常只排第二，只能拿到100元的话费。
吴兴义每个月30元，每年得花360元在电话对对碰上。他这360元成为朗玛公司年收入1.2亿的一分子。2011年，朗玛公司就凭借着“电话语音”服务，实现用户规模1200万人，年收入1.2亿，利润6000万的成绩。
业内估算，1.2亿是与电信运营商分成后的数字，这个“语音王国”的全部营业额应是2亿元以上。
第三节 闲人经济的“维稳”作用
朗玛信息在创业板上市，但并不是所有人都看好它。不少人甚至认为朗玛信息的“电话对对碰”是一个“无聊”的语音系统。
今年1月11日，朗玛信息创业板IPO发行因最终参与询价机构数量不足20家而暂时中止上市。网上不少人认为根源是“电话对对碰远不如微信”，造成投资者的信心不足，因为当年语音增值服务较低品质的运营，在大众心中留下难以磨灭的阴影。
如今，进入电话对对碰，感觉已成了QQ的电话翻版。第一次进入，系统会提示你注册成为会员，并获得会员号；如果需要靓号，得花钱买，每月10元包月。里面的聊天室的“房间”相当于QQ群，一对一聊天等同于QQ的私聊。在娱乐方面，可以玩“金花”、“21点”。游戏的“赌注”就是碰碰币，一个碰碰币价值一分钱，其机制与QQ游戏大同小异。甚至可以通过电话偷菜、发语音微博等。
朗玛的一位员工坦言，“电话对对碰”做的就是“闲人经济”，就是很多无聊的人凑在这个电话平台上，天南地北地海侃。打“电话对对碰”的群体主要是打工者、高校学生、盲人按摩店的师傅。他说：“打工者是个庞大的群体，在闲暇之际需要一个交流平台。特别是在沿海一带，让很多无聊的人在平台上交流、娱乐，实际上起到了维稳的作用。” 这名员工分析，目前“对对碰”用户最多的就是广东。高校熄灯后，大学生们无事可做，于是打电话上平台里来聊天。而许多盲人按摩师傅通过声音与别人交流，在电话里，没人知道他们是盲人，他们和其他人的交流是对等的。
由于电话对对碰平台“复制”了网络的模式和网上流行的新鲜事物，如“开心农场”、“微博”等，不少人担心一旦QQ和MSN开发类似的平台，到时候电话对对碰将穷途末路。 询价遇到波折后，公司为增强投资者的信心，朗玛信息董事长王伟表示，电话对对碰是运用互联网的免费社区理念来经营的基于通讯网的大型语音社交网络，公司用了五六年的时间和基础运营商建立这个免费的社交网络，QQ和MSN在短时间内无法跨越和复制。
但IT界的产品新旧更替频繁，王朗玛的“电话王国”能火多久，是个未知数。
(注：应当事人要求，陈宇和吴兴义系化名)
第二章 有“野心”的创始人
朗玛信息创始人王伟。
朗玛，意为“行业中的珠穆朗玛”，音译Longmaster意为“长久掌握”，由此可见，朗玛信息是也一个有“野心”的企业。
从它诞生那天起，它就一直有意或无意地以微软、思科、腾讯等大型IT企业为竞争对手。
10年前，朗玛UC险些与今天独霸中国的即时聊天软件QQ平分天下……
但计划赶不上变化，出售了朗玛UC后，朗玛信息奋斗了近8年，才在今年较为幸运地上市。
今天，回顾朗玛的创业历程，这个市值20余亿元的企业，当年仅是缘于五个年轻人的“冲动”。
第一节 5个“跳槽”的年轻人
1998年夏天，贵阳市甘荫塘电信分局的机房旁，一间面积不足50平米的办公室里，5个年轻人正在编织梦想。
为首的叫王伟，毕业于中国工程物理研究院计算机应用专业工学硕士，当时他27岁，血气方刚。他身边的4人在当时都是才华横溢的高材生。其中黄国宏，是他的大学同学；刘玲，毕业于清华大学计算机应用专业的研究生；靳国文，毕业于武大计算机应用专业；史红军，毕业于中国工程物理研究院，曾在美国桑迪亚国家实验室工作。
此前，刘玲与王伟同在一家大型国企做技术，靳国文、史红军也有很好的工作单位，但经不起王伟的“三寸不烂之舌”，他们和王伟一起出来创业。
王伟此前在单位做“电信网7号信令网管系统”项目，获得国家科技进步奖，在全国推广使用。他工作不久后，就被单位派到贵阳研发项目，在贵阳积累了一定人脉。因此，他把创业之地选在了贵阳。
熟悉王伟的人都知道，王伟说话略“冲”。他有编织出梦想并说服别人与他一起实现梦想能力。
黄国宏就这样被他拉上“贼船”，并成为今天贵阳朗玛的“二把手”，即贵阳朗玛信息股份有限公司董事、总经理。
起初，黄国宏并不想搞什么互联网创业，他是建行河南省分行一副处级干部。但是在1998年，他遇上了出差到河南的王伟，王伟当时并不宽裕，为节约出差费到老同学黄国宏家里借宿。但没想到，王伟一番鼓动，黄国宏浑身热血沸腾，并于两三个月后辞职来贵阳加入王伟的创业团队。
黄国宏并没有想过创业定能成功，他抵达贵阳的时候，有些凄凉地对王伟说：“如果此次创业失败了，请你帮我买一张回河南的火车票。”
5个人凑在一起后，他们开始开发UMS(统一消息系统)。当时，互联网还处于拨号上网阶段，使用这项技术，用电话拨打一个号码就能收取电子邮件，也可以拨一个号码就能把语音转换为电子邮件。
系统开发成功后，他们相聚在北京三里屯的一个酒吧里，给公司取名，大家想了个好听的名字，叫“朗玛”。当时，大家激情满怀地说，这是取自珠穆朗玛峰的“朗玛”，寓意为永远站在行业的制高点，音译英文为Longmaster，即“长久掌握”。
1998年9月24日，他们组建了公司，成立后的第四天，他们就卖出了自己的第一单项目——朗玛统一消息系统的一个子系统，卖了53.45万元。“这笔钱在当时来看已经很多了，可以够大家生活5年。当时，我们每个人每月只发800块钱的生活费，剩下的钱用作创业。”王伟说。
1999年，朗玛统一消息系统获得信息产业部国际先进、国内领先的技术鉴定，后被科技部评选为“国家级火炬计划项目”。
第二节 12年前破灭的上市梦
即便刚进朗玛一两年的新员工都知道，朗玛信息的壮大与贵州省电信部门的极力扶持分不开。源于贵州的扶持，至今不会说贵州话的王伟，总说自己是贵州人。
王伟曾经多次给人讲过，他们创业之初得到了电信部门的帮助。在机房旁边免费给一个小房间作为创业场所，更重要的是，在承办“朗玛统一消息系统”鉴定会时，公司账上只有70万元，拿出了40多万做鉴定会的预算，但贵州电信免收场地费用，给公司省下了近20万元会务费用。
虽然稚嫩的朗玛财力不济，但当时王伟已经萌生了让公司上市融资的念头。
当时，国内做UMS的不只是朗玛，思科、微软、亚信等国内外知名公司也研发同类产品，中国UMS市场硝烟弥漫。让人意想不到的是，在与这些大企业的竞争中，“朗玛统一消息系统”在UMS领域国内市场占有率超过70%。
虽然卖UMS在业内成功了，但王伟和他的创业团队发现，靠卖软件，生意有一档没一档，让大家感觉有些筋疲力尽。当时，他们决定谋划转型，由一家软件开发销售企业，转型为一家立足自主软件开发的互联网与通信增值服务运营企业。
那时候互联网风潮正盛，动不动就杀出一匹黑马，创造互联网创业的传奇。
崭露头角的朗玛，顿时成为一些资本公司的猎物，一些资本公司主动找到王伟，游说公司，想包装朗玛上市。
“一家公司找来，我不信，可当5家公司找来，我不由得相信，自己的公司可以上市了。”王伟回忆。
就在王伟心怀憧憬时，大洋彼岸的纳斯达克崩盘，互联网泡沫从美国一路破灭到中国，投资公司纷纷舍弃互联网。原先同意注资3400万元帮助贵阳朗玛上市一事就像做梦一样，瞬间灰飞烟灭。
当年，这次互联网的“大浪淘沙”带给所有经历过它的人难以磨灭的经验和感悟。
王伟总结经验后，开始脚踏实地做产品、做市场，不再去梦想炒作概念、玩弄资本。
几个月后，王伟敏锐觉察到，中国电信运营商不断深化重组和互联网泡沫的破灭将对UMS市场带来的冲击，朗玛也必须抓住国内即时通讯领域迅速发展的商机。那时起，王伟开始布局朗玛UC聊天软件的开发。
第三节 与IT巨头的那些事儿
朗玛UC让朗玛信息辉煌一时，也是近年来贵阳创富的传奇之一。
这个项目运营短短三年时间，就以协议价3600万美元被新浪收购。
2001年，朗玛想做即时通讯，实际上在外界看来是天方夜谭。当时腾讯已经有200万同时在线用户，微软的MSN、网易泡泡、新浪聊聊吧等已经跻身即时通信领域。
可当时的朗玛深居贵阳，没有点击量极高的门户网站，员工也只有20几名。
但王伟确定开发方向后，就立即和风险投资商洽谈融资事宜。这次洽谈再次证明王伟的“游说”能力。他连商业计划书都没有，就对着风险投资商在黑板上比划。通过他一个上午的讲解，在2001年元月，国际知名风险投资商IDG(美国国际数据集团)，在谨慎审视投资互联网的情势下，正式注资朗玛公司。
王伟说，IDG就靠一个上午的时间，并不能判断朗玛能不能与腾讯竞争。“当时的IDG看中了我们这个团队，事后他们告诉我说，即使你们做不成这个，也能做成别的事。” 2001年2月12日，经朗玛信息股东会决议通过，公司控制人王伟将其持有的占朗玛信息注册资本20%的出资以10万元的价格转让给IDG入股的广东通用；同时，广东通用另出资人民币817万元计入朗玛信息的资本公积，由朗玛信息全体股东按股权比例享有。
2002年10月，经过一年半的开发，朗玛攻克了语音、视频传输的技术瓶颈之后，成功推出了网路即时通讯产品UC。
此时正值腾讯公司困难之际，马化腾尚未找到盈利点，原本打算100万卖掉QQ，但对方只出60万未谈妥。因此，腾讯拼命想让QQ赚点钱，他们采取了申请QQ号码要收费的方式。QQ收费注册，注册免费的朗玛UC成为新即时聊天用户的最佳选择。
朗玛UC第一个进行动漫传情，第一个与休闲类游戏结合，第一个推出场景聊天，第一个推出立体声聊天室，第一个载入了校友录等等，这个全新的网络社交手段，顿时引领2003年即时通讯发展的主流。
UC推出一年后，注册用户达到8000万，同时在线人数一度达到30万，位列QQ、MSN之后排名第三。不久后，QQ和MSN随后也推出了类似功能。 2004年7月，新浪一掷千金，以3600万美元的协议价收购朗玛UC，IDG赚了“不止三倍”。
王伟回忆，当时有四五家企业有购买意向，但朗玛开出的条件非常苛刻，不卖公司，只卖UC项目。这样的条件在IT界一般不能接受，但是新浪接受了，签订收购意向书就付600万美元的定金，如果朗玛的业务指标达标而收购不成功的话，不退还定金。当新浪先把5000万人民币打到朗玛的账上，王伟不由得心潮澎湃。
按照协议，朗玛高管进驻新浪UC事业部。知情人透露，当年王伟等人进驻新浪后，原以为新浪会把UC聊天作为主打产品，但是新浪没有。那时候，王伟等人感觉错过了与腾讯QQ平分天下的绝好时机。2006年，王伟等高管从新浪回到贵阳朗玛，开始他们新的征程。
朗玛员工对记者说，现在王伟与公司高层谈及当年卖掉朗玛UC时，他们都会觉得错了。倘若当年不卖朗玛UC，今天的互联网或许又是另一番格局。
第三章 曲折的上市路（上）
朗玛信息不仅是创业的奇迹，还是资本运作的传奇。从它成立后不久，就与资本运作始终紧密地联系在一起。IDG风险投资商三次投资朗玛，这在IDG投资史上绝无仅有。 从朗玛在2000年寻求风投上市梦破灭，到2006年谋求美国纳斯达克(NASDAQ)上市搁浅，再到今年创业板上市前询价失败，朗玛信息的上市路一路坎坷。今年2月在创业板成功上市后，公司实际控制人王伟身价暴增至11亿元左右。
让人大跌眼镜的是，朗玛信息在上市前，风险投资竟全面退出，无缘分享朗玛的财富盛宴。
第一节 三次获得IDG风投
事实证明，2001年IDG的风险投资在朗玛信息获得了高额回报。资料披露，2004年朗玛UC高价出售给新浪后，IDG获得收益500万美元，相比当年2001年IDG入股的广东通用投资成本827万元人民币(约100万美元)，IDG不但全额收回了此次投资成本，还实现了巨额的投资收益。
或许正是首期投资回报高，2006年，朗玛再次获得IDG风投300万美元。此时，朗玛信息谋求在美国纳斯达克(NASDAQ)上市，因此公司股东与境外战略投资者IDG在境外设立了特殊目的公司，并通过境外特殊目的公司返程投资企业，与公司建立了协议控制(VIE)的架构。
朗玛信息的内资自然人股东王伟、黄国宏等和IDG共同通过一家名为LONGMASTER LTD.的公司全资控股朗玛趋势，再由朗玛趋势作为返程企业完成对朗玛信息的协议控制。在境外上市价格基本搭建完成之后，IDG甚至二度投资LONGMASTER LTD.。
2008年5月，朗玛信息第三次获得IDG风投500万美元。投资完成后，朗玛的估值接近一亿美元，成为互联网领域私募融资估值最高的公司之一。
可随着2009年国内创业板的开设及海外资本市场的低迷，2010年，王伟等境内股东与IDG在公司未来上市地点选择及发展方向等方面发生分歧，导致双方解除了境外上市架构。王伟等朗玛信息股东以1500万元受让广州通用持有的朗玛信息20%股权。同时将LONGMASTER LTD.的普通股无偿转让给IDG关联公司POWER EDGE LIMITED.。 2010年4月9日，朗玛趋势和朗玛信息及王伟等股东签署了《合同解除协议》。2011年2月9日，王伟等5名朗玛股东前往英属维尔京群岛公司登记管理部门提交注销申请，并于当年3月15日获得注销证明。朗玛信息美国纳斯达克(NASDAQ)上市计划宣告搁浅。
朗玛一位中层管理人员透露，IDG在2001年对朗玛信息的投资获得丰厚的回报，可此后的投资还未获回报。在IDG的中国公司墙上，写着腾讯等著名IT企业的投资和回报，提到朗玛信息时，只写投资，回报的地方是一串省略号。
业内人士估算，IDG等风投通过广东通用间接持股朗玛信息长达9年，只为一朝上市获利出局，最终仅仅因对上市地点生歧而退出，9年的收益仅为81.38%。
第二节 难圆的“妖怪A梦”
“妖怪A梦”是朗玛开发的第一款网络游戏，也是贵州首款原创网游，如今这款网游在市场方面“不景气”，成为朗玛信息上市后的“伤疤”。
2006年9月，朗玛开始研发“妖怪A梦”。潜心两年半的研发制作，投入6000多万的资金，于2009年7月22日全国公测。
“预计未来3年内，‘妖怪A梦’将实现100万人同时在线，跻身国内顶尖网游行列……”公测后不久，朗玛信息总裁黄国宏信心满满。但如今，时间证实“妖怪A梦”在市场方面走得并不好。
朗玛信息的人在谈及公司业务时，更多愿意谈“电话对对碰”，“妖怪A梦”似乎有点“敏感”。在朗玛信息《招股说明书》(申报稿)中，谈及公司的主要产品时，仅有114字对“妖怪A梦”进行描述，与介绍“电话对对碰”的7页篇幅形成了鲜明对比。
值得肯定的是，朗玛信息敢于面对自己的不足。该公司说“妖怪A梦”是朗玛首次尝试自主开发的一款游戏，以Q版休闲2D回合制多人在线为特色。但“由于公司首次尝试进入游戏领域，且公司主要精力专注于电话对对碰业务上，故公司网络游戏业务的销售收入占营业收入的比重较小。”
一位朗玛员工介绍，实际上“妖怪A梦”这款游戏开发出来后，受到业界一致好评，一些资深玩家测试后，也拍手称好。但当时由于公司财力不雄厚，只进行较为简单的地面宣传。
据悉，贵州还有不少优秀动漫在国际上拿大奖，但是在市场推广上并未取得成功。
业内人士分析，做网络游戏，“用户”极为重要，如腾讯、新浪等国内有众多用户的大企业，引进一些韩国三流网络游戏，也能爆火。
朗玛方面表示，开发“妖怪A梦”的初衷，是因为朗玛看到市场的网络游戏多打打杀杀为主，充满暴力和不安。且当下的网游市场，除了日韩等国外游戏，基本是千篇一律地以三国、西游等传统文化为背景，以打怪升级为主线。
于是王伟想，做一些以动漫为题材的游戏，主角不是斗士，而是宠物，他们也有PK，也有良性而友好。在这个网络空间里，每个宠物有自己的家园，家园自己盖自己的房子，有小草和花坛，玩游戏的人在温馨的环境去游戏，带宠物去锻炼，还在视频的聊天室里听听国学、佛教甚至美容的讲课，把游戏的生活化和市场化结合在一起。
都说王伟善于造梦、更善于圆梦，可残酷的市场，没有让王伟圆“妖怪A梦”。对于创造过奇迹的朗玛来说，我们有理由坚信，朗玛信息不会就此“善罢甘休”。
第三节 上市前的“气场”
“妖怪A梦”虽然没有像当年的朗玛UC，让朗玛信息大红大紫，但它对朗玛进入贵州人的视野却是功不可没。
2011年，随着朗玛上市的脚步加快，朗玛信息人更是底气十足。2011年12月底，贵州省经济工作会议上，朗玛信息董事、总经理黄国宏发言时说，“我们又为自己编织了第四个梦想，那就是力争在5年内进入中国互联网行业第一阵营，公司市值超过100亿美元，成为贵州省一张响亮的‘名片’……”话毕，立即引起台下一片议论声，有人称赞说原来是做“妖怪A梦”的那家公司，有人骂他“不知死活”。
那时候，朗玛信息已经通过了创业板发审会的审核，正争取在春节前实现创业板IPO发行。
一次，公司董事长王伟在给贵州省主要领导汇报公司情况时说，力争让贵阳朗玛超过国酒茅台，成为贵州第一张闪亮的名片。当场也就引起后面的人群议论纷纷，朗玛一位员工听到有人说：“贵州就需要这样有冲劲的企业”，也有人说：“这是啥公司？牛皮哄哄的，敢这样自高自大地瞎吹！”
这位员工当时也感觉朗玛信息领导有点“冲”了。后来，他得知，公司得到不少领导肯定，认为干事就需要这种干劲。从那时候起，他感觉到董事长王伟有种“气场”，这种“气场”能感染他身边的人。
2010年11月公司完成股份制改造，王伟就通过自己独到的见解和坚持不懈的创业精神打动了陈永正(曾担任摩托罗拉公司全球副总裁、中国区总裁，微软公司全球副总裁、大中华区首席执行官，NBA中国首席执行官等职务)和张克(国内目前规模最大的会计师事务所信永中和会计师事务所的董事长、首席合伙人，中国注册会计师协会副会长)，并成功邀请他们担任公司的独立董事。
据说，国内许多大公司邀请陈永正担任独立董事，都遭他拒绝。但王伟通过与陈一个多小时的沟通，说服陈永正同意出任朗玛信息的独立董事。
有人认为，正是王伟具备独有的“气场”，说服和打动了许多关键的人，才使得朗玛信息在创业板成功上市。
第四章 曲折的上市路（下）
朗玛信息在创业板成功上市后，实现了我省创业板上市企业“0”的突破。标志着全国A股市场300余家创业板上市企业中，贵州企业有了“一席”之位。 如今，朗玛信息依托成为创业板中为数不多的概念股飙升，并成了游资瞄准“炒新”的目标。针对有游资炒作朗玛信息等新股的行为，深交所一度发文提醒投资者“炒新”风险，并指过度“炒新”涉嫌违规。
第一节 询价失败的“内幕”
2011年10月28日，朗玛信息通过了中国证券监督管理委员会创业板发审会的审核。这则消息牵动着众多贵州人的心。因为，这将是贵州在创业板上市企业“0”的突破，全国A股市场300余家创业板上市企业，贵州企业将占有“一席”之位。
2012年1月9日起，朗玛信息正式展开深圳、上海、北京三地的路演(推介)，当时得到机构投资者的积极响应，推介会基本满座。
可是，1月13日上午结束询价的创业板公司朗玛信息因最终参与询价的机构不足法定20家，被迫中止发行，成为继八菱科技后的第二家发行失败的公司。当时，网上一片哗然，部分媒体认为：“朗玛信息的发行失败，主要原因是目前投资者对于市场的信心不足所致。”
有分析认为，朗玛信息的公司主要业绩是语音交友，但这项业务正在面临微信、米聊等智能手机通讯工具的威胁，后者也在不断强化其社交属性业务，而且随着智能手机低价时代的来临，因此，未来公司的语音交友业务市场面临萎缩的趋势。
面对各路媒体的追问，当时朗玛信息保持沉默，未做任何回应。
直到重启发行前，朗玛信息董事长王伟才回应，“电话对对碰”运用互联网社区的理念，打造的一个基于通讯网的大型语音社交网络，是在语音增值业务市场中开拓的一片全新蓝海。 有知情人透露，此次询价失败与先期推介极为顺利，保荐方宏源证券经验不足，未做足够准备有一定关系。“当时已接近春节，且节前创业板新股行情低迷，许多机构投资者已无心投资，提前放假过节。”
事后，经过耐心沟通，朗玛信息得到机构投资者的认同。该人士透露，询价失败后，发行人与机构投资者进行的“一对一”推介会有10场，“一对多”的推介会也有6、7场，而且，“发行人和主承销商对所有询价对象发出邀请”，才使得二次询价，有42家询价机构的参与。2012年2月16日公司在创业板上市。
朗玛一位中层认为，朗玛信息上市对贵州中小企业发展有重大意义，一些中小企业会因此信心倍增，他们会觉得：“朗玛信息那么小都能上市，那么我们公司呢？”
第二节 未来的风险与机遇
事实上，虽然“电话对对碰”为朗玛信息带来不菲的收益，但这并非投资者的兴奋点所在。
业内人士认为，朗玛信息存在着对基础电信依赖的风险。按照行业惯例，服务提供商与各基础运营商签署业务合作协议多为一年一签，基础运营商会对服务提供商进行业绩和诚信度的考核。倘若朗玛不符合考核标准，面临受到基础运营商的处罚，甚至终止合作协议。
此外，“电话对对碰”合作的大多为电信，少数几家联通，中国移动的网络还未正式进入。虽然朗玛信息看中了移动那高达5.84亿用户的市场，但经过近一年的谈判，朗玛信息未与中国移动签署正式书面协议，“电话对对碰”能否进入移动市场，充满不确定因素。
而且随着电话对对碰用户的增加，如果将来用户聊天中出现色情、反动等不良内容，不排除相关职能部门采取更加严格的措施进行监管，从而对“电话对对碰”的运营产生不利影响。
正如《首次公开发行股票上市公告书》最前面的提示所言，创业板具有较高的投资风险，创业板公司具有业绩不稳定、经营风险高、退市风险大等特点。 除了“电话对对碰”，投资者更关心的是朗玛信息的未来。
来自朗玛信息的消息，目前，该公司研发的移动互联网通信工具“Phone＋”已通过了十二五国家科技重大专项审批。“Phone＋”是公司自主研发的，基于移动互联网的下一代数据通信产品，他将彻底颠覆传统电话语音业务，使得音质更清晰、资费更低廉，通话更安全。技术一旦上市后，用户即可实现跨越电话网、互联网、移动互联网(简称“三网”)进行通话。比方，你可以把手机通过家里Wifi上网，然后使用wifi与其他“三网”用户通话。
朗玛上市后，控股公司股份51%的王伟身价顿时暴涨至11亿元左右。他说：朗玛上市不是自己奋斗的终点，而是起点。他坚信，未来的“三网”融合和移动互联网的发展必将催生一批像腾讯、百度一样具有核心创新能力的公司。朗玛公司将参与其中，并成为IT娱乐领域最优秀的企业之一。
对于为何放弃在美国纳斯达克(NASDAQ)上市，朗玛信息董事、总经理黄国宏解释，由于中国企业上市的法规要求必须有盈利历史，而互联网企业的发展特点又是先有用户规模，才有商业模式，比如腾讯、百度的发展，因此，很多中国优秀的互联网公司都不能在国内上市，纷纷移师纳斯达克或香港市场。但是，由于公司各方面业务发展尚未成熟，暂不具备境外上市的条件。考虑朗玛符合国内创业板的条件，公司研究决定在国内上市，也使得中国股民能分享自己的互联网公司的利润。
“朗玛的上市过程，也被证监会称为‘朗玛模式’，我们结合中国的实际，先从电信网络的语音社区入手，首先实现盈利，再利用与电信运营商建立的渠道优势，向互联网和移动互联网方向发展，走出了一条前人没有走过的路，成为国内首家红筹回归的上市企业。”黄国宏说。
有人认为王伟等人是想利用公司上市圈钱，但实际上朗玛信息股东及实际控股人王伟及其关联股东在朗玛上市前做出了承诺，自公司股票上市交易之日起的三年内，不转让或委托他人管理其已持有的朗玛信息股份，也不由朗玛信息收购该部分股份。黄国宏、靳国文、肖文伟、刘玲、史红军也作出过同样的承诺。
朗玛一位员工对记者说，公司领导都是有梦想的人，目光不会如此短浅。
(注：红筹股，一般把最大控股权，常指30%以上直接或间接隶属于中国内地有关部门或企业，并在香港或境外注册上市的公司所发行的股份，归类为红筹股。红筹股不属于外资股。)
本文写于2012年4月，发表于2012年《贵州都市报》。
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